《亟读什么》
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1、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
2、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
3、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
4、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
5、在人生舞台上，从不给落伍者颁发奖牌。
6、死犹未肯输心去，贫亦其能奈我何！
7、如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。
8、销售前的奉承，不如售后的服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
9、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
10、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
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