《雾落霜洲柳永》
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1、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
2、没有任何权宜之计可以让人逃避真正的劳动——思考。
3、凡是希望荣誉而舒适地度过晚年的人，他必须在年轻时想到有一天会衰老；这样，在年老时，他也会记得曾有过年轻。
4、只要是辛勤的蜜蜂，在生活的广阔原野里，到处都可以找到蜜源。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6、即使赠品是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。
7、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
8、有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远。
9、学习如春起之苗，不见其增，日有所长，辍学似磨刀之石，不见其减，时有所亏。
10、服务理念第一条：客户永远是对的；第二条：如果客户错了，请参照第一条。
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